Przedstawiciel handlowy w Warszawie — ile można zarobić i jak osiągnąć sukces?

Materiał informacyjny GoWork.pl
Uważa się, że zawód przedstawiciela handlowego pozwala dobrze zarobić, zwłaszcza na rynku pracy w Warszawie, gdzie atrakcyjnych ofert jest dużo, a wynagrodzenia należą do jednych z najlepszych w kraju. Z czym wiąże się rola handlowca i jakie cechy powinien posiadać ten pracownik?

Nie tylko sprzedaż, czyli czym zajmują się przedstawiciele handlowi?

Zawód przedstawiciela handlowego uchodzi za jedną z bardziej atrakcyjnych profesji. To dlatego, że stosunkowo łatwo jest zostać handlowcem, a zarobki, jakie da się osiągnąć, dzięki prowizjom od sprzedaży, w wielu firmach są bardzo satysfakcjonujące. Przedstawiciel handlowy jest jednak kojarzony z pracownikiem, który “wpycha” coś innym ludziom i chce sprzedawać rzeczy na siłę.

Specyfika pracy z klientem i pracy w sektorze sprzedaży bywa bardzo trudna i wiele osób stwierdza, że nie jest to zawód dla nich. Często zadaniem pełnoetatowego przedstawiciela handlowego nie jest tylko pozyskiwać nowych klientów i doprowadzać do sprzedaży produktów lub usług, ale również kompleksowo opiekować się każdą “zdobytą” osobą, a to oznacza m.in. odpowiadanie na pytania czy pomaganie w rozwiązywaniu ewentualnych problemów, które wynikły już po dokonaniu zakupu.

Przedstawiciel handlowy negocjuje także warunki zawieranych umów, przygotowuje prezentacje produktów i najlepsze oferty handlowe. Stara się właściwie rozpoznawać potrzeby potencjalnych klientów, szukać skutecznych sposobów dotarcia do nich oraz utrzymywać długotrwałe i pozytywne stosunki biznesowe. Specyfika zawodu przedstawiciela handlowego wymusza czasem odbywanie pracy w delegacjach.

Handlowcy spotykają się z klientami na mieście lub jeżdżą do nich bezpośrednio. Część ich pracy przebiega w warunkach biurowych — przy komputerze i telefonie. Wszystko zależy tak naprawdę od specyfiki branży, w której porusza się przedstawiciel handlowy oraz od wewnętrznej polityki firmy, która stara się pozyskiwać nowych klientów.

Zawód, w którym ceni się przede wszystkim kompetencje miękkie

Mówi się, że do tego zawodu stosunkowo łatwo jest wejść, bo nie od każdego handlowca wymaga się doświadczenia. Ceniona jest przeszłość w sektorze sprzedażowym czy obsłudze klienta, ale wiele firm daje szansę na rozwój osobom mającym po prostu cechy dobrego handlowca, ale jeszcze niedysponującym doświadczeniem w branży. Pracodawców poniekąd popycha do tego brak odpowiednich kandydatów na rynku, dlatego jeśli dana osoba dobrze rokuje, zwykle może liczyć na zatrudnienie na okres próbny.

Na stanowisku i tak przechodzi się kompleksowe szkolenia. W strukturach przedsiębiorstw funkcjonują całe działy skupiające się na polepszaniu metod pracy i skuteczności swoich przedstawicieli handlowych. Nic w tym dziwnego, bo przecież to, w dużej mierze, właśnie od wyników tych pracowników zależą zyski całej firmy.

Im bardziej specjalistyczny jest sprzęt czy usługi, które handlowiec sprzedaje, tym większe są wymagania stawiane kandydatom. Pracodawcy bardzo rzadko oczekują konkretnego wykształcenia, ale ukończenie studiów wyższych na kierunkach takich jak np. marketing czy psychologia wydaje się pomocne. Najważniejsze to jednak odpowiednie predyspozycje do wykonywania tego zawodu, które trzeba umiejętnie okazać podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Na umiejętności sprzedażowe składają się m.in. rozwinięta komunikatywność, wysoka kultura osobista, umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji, asertywność czy charyzma. Jeśli masz te cechy, nie zrażasz się odmowami, wytrwale dążysz do celu i jesteś nastawiony na osiąganie wyników sprzedażowych, to kariera przedstawiciela handlowego w Warszawie stoi przed Tobą otworem.

Wysokie prowizje, ale i brak gwarancji ciągłego sukcesu

Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń przeprowadzone przez firmę Sedlak & Sedlak podaje trzy orientacyjne mediany zarobków, które przypisuje się handlowcom z różnym stażem pracy. Z tego źródła wynika, że junior pobiera średnio 5,1 tys. zł brutto miesięcznie, specjalista średniego szczebla 6,2 tys. zł brutto miesięcznie, a starszy specjalista średnio 7,4 tys. zł brutto miesięcznie.

Stolica to jednak jeden z najatrakcyjniejszych rynków zatrudnienia w kraju, który corocznie oferuje wysokie wynagrodzenia. Oferty dla przedstawicieli handlowych z Warszawy zawierają obietnice otrzymywania prowizji wynoszących nawet 33 tysiące zł brutto miesięcznie! Aktywnym handlowcom często podoba się to, że zarobki leżą niejako po ich stronie i wpływa na nie przede wszystkim ich zaangażowanie. Trzeba się jednak liczyć także z ryzykiem braku sukcesów i brakiem stabilności finansowej.

To jeden z głównych powodów, jednak obecnej w tym zawodzie, rotacji kandydatów. Kluczem do bardzo satysfakcjonujących zarobków wydają się być naturalne predyspozycje i ciągłe szlifowanie umiejętności sprzedażowych. Wytrwałość i niwelowanie barier, także tych psychicznych, które pracownik napotyka w sobie, pozwalają na ciągłe pobijanie własnych wyników. To między innymi dlatego wiele firm stawia dziś na współpracę z różnymi wewnętrznymi trenerami, którzy dbają o nieprzerwany rozwój ich kadr pracowniczych.

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Dołącz do nas na X!

Codziennie informujemy o ciekawostkach i aktualnych wydarzeniach.

Obserwuj nas na X!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!
Wróć na warszawa.naszemiasto.pl Nasze Miasto